揭秘一場招商會成交1000萬加盟商背后秘訣

2021-03-30 11:12 來源:互聯網

近年來,“招商融資”這個詞頻繁地出現在各大企業中,企業家們在尋求一種新的項目裂變模式。

想要達到快速籌資、籌人、籌智,在不斷摸索的前進道路中,許多企業不斷陷入誤區,無法形成系統的商業路演。

那么什么叫招商融資?如何設計項目的招商融資大會?

如何5分鐘表達清楚自己的產品及商業模式?一場招商會如何成交1000萬加盟商?背后秘訣是什么?

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海哥老師為大家分享三大開招商會的秘訣!

  一、3P思維

  1P為APP,即網絡營銷,利用現階段手機端或電腦端軟件進行推廣,最有效的營銷手段:刷榜、限免、aso優化、換量,特定類型產品產品可以利用好微博營銷用戶除了付費之外,另一個價值就是傳播,大部分產品(除了社交類產品)屬于用戶只會因為產品的質量而去傳播,本身要求比較高,最簡單實用的辦法就是設置門檻要求用戶分享。

  2P為VIP,即為大客戶服務,重點為一部分客戶服務,幫助這部分企業多賺5倍、10倍,與這部分企業達成“幫扶計劃”,互相幫助,共同發展。

  3P為OPP,即會議推廣營銷。會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發,對顧客全方位輸出企業形象和產品知識,以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。在會議現場進行推廣,現場成交,把產品賣出去。

 

  二、三種思維模式

  1、平面思維:進價+加價=售價

  聯想和想象是平面思維的核心,是線性思維向著兩個方向擴張的結果,其反映到對象整體性的全面。

  2、立體思維:時間、空間、角度相互轉化

  海哥老師舉出“內衣拓客”的案例,海哥老師結合自己親自做的案例:今麥郎如何招代理、優女郎新品沒有出來就收1000萬,威狐手游小型沙龍會如何完成簽單100%等等,每個案例深度解析,每講到一個點,海哥老師都會結合一個案例,而且還是自己做過的案例,真可謂是純干貨。

  例如:一家美容美發店,營業期間存1萬是8折,存1000元是9折,現場存1萬的是少數人,存1000元的人相對多點,這就是時間差距。

  比如一杯水,現場賣1元錢,都沒人要,可是把這杯水放到沙漠,賣1萬都有人搶著要,同樣的一杯水,在不同地方,價格會出現如此大差距,這就是空間差距。

 

  三、如何如何快速邀約客戶?

  1、文案策劃

  文案是一個公司的門面,好的文案會引流大部分用戶,適當運用最新網絡詞匯和數字化,會達到意想不到的效果。例如:“青年創業網撩你”、“快速招商收錢1000萬背后秘訣”

  2、方案先行

  方案是成交,成交是轉移注意力。即方案就是成交,好的方案是成交成功的一半,真正的成交是轉移用戶注意力,讓用戶放下戒備心。

  3、設定獎罰

  獎罰明了,在邀約中,你邀約多少人就獎勵你多少錢,目標最少多少個(前期設定好最低標準),達到會有豐厚的獎勵,當然達不到也會有相對的懲罰。

  4、啟動培訓

  邀約客戶前要進行相應的培訓,讓核心代理(目標客戶)深度了解。

  5、邀約預熱,通過建群的方式,促進交流

  提前把邀約到的人建個群,讓大家在群里互動,提前進行預熱,讓彼此間有個了解。

  6、病毒傳播即造勢+拍照+視頻錄制+分享

  現場要請專人人士進行拍照和錄像,會議期間要把這些及時傳播出去,加大造勢力度。

  四、如何問話、如何開口、如何讓聽眾一聽就想下單

  上場前要提前聯系如何開口,如何一說話就把場面點燃,與下面學員進行互動,把場面燒起來,為最后成交做鋪墊,前期問話、開口做到位,后面成交就會水到渠成,事半功倍。

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