如何擴大初創企業的規模?

2021-03-30 10:38 來源:互聯網

對于很多初創企業來說,當企業達到一定的規模以后,必須要考慮實現企業的規;鲩L,這樣才能使得企業在激烈競爭的市場環境中不被淘汰。

首先,我們先來定義什么是規;鲩L:規;鲩L指的是初創企業完成從0到1,產品已經打開了一定的市場,且擁有相對競爭優勢之后,為了應對市場需求,在短期內大量投放資源,以達到收入幅度增長的方法路徑。

那么,對于初創企業來說,如何實現企業的規;鲩L呢?

一、適當外包

我們都知道,你是從0開始創建的這個家企業,你把它當做你的孩子一樣視為珍寶,因此很難將它全權交給外人經營和管理。但是,為了擴大企業規模,你必須使工作變得高效。然而,提高效率的最好方法之一就是將那些本來不需要你親自完成的任務外包給他人處理。從現在開始,是時候將工作適當地分配給員工去完成了。此外,你可以通過閱讀相關書籍學習有關外包工作的經驗,并關注我們了解更多的關于外包轉錄、內容營銷和商業文案,從而幫助你走向成功的道路。

二、開拓客戶

最忠實的客戶往往會感覺自己已經和公司的某位員工建立了強有力的關系。當然了,這雖然是一件好事,但是你同樣也要考慮,如果這位建立雙方聯系的員工辭職了該怎么辦?該客戶還會像以前一樣信任和依賴你的公司嗎?因此,你必須在用戶群體上實現規;——發展新的客戶。通過市場調研,分析產品本身滿足了哪些特點?思考哪些群體對于這些產品剛性需求最大?然后從這部分群體入手,找到最容易拓展的受眾。比如你可以從一二線等人口密集的城市進行推廣,又或者去大學校園,因為學生密度大并且容易形成口碑傳播。另外,去高密度的寫字樓宣傳產品也是不錯的選擇。

三、優化營銷

當你創建了自己的公司時,很可能已經在網絡上開始開展行管的業務,比如建立屬于自己的網站或者開通社交媒體賬號。如果還沒有的話,可以查閱我們以前的文章教你如何設置并推廣你的社交媒體賬號。值得關注的是,獲得大批量的粉絲數并不意味著客戶轉化率就高,這不成正比。所以你需要確保粉絲們對你發布的內容是真的感興趣,而不是只積攢了一些沒用的僵尸粉。利用智能分析,計算出哪位用戶訪問你的網站最頻繁以及瀏覽時間最長。一旦你了解用戶們的真實想法,便可以很容易地進行優化來迎合他們的需求。不僅可以獲取更有價值的信息,而且還能發現更多的問題。

 

四、社群裂變

利用現有的社群和論壇資源實現規;鲩L。在同一社群和論壇的人往往具有同一特點,或者因為某個相同的興趣愛好聚集在一起。這就好比是一個魚塘,而我們所做的推廣,就像是往這個魚塘里投放魚餌,吸引更多的大魚小魚上鉤,從而實現規;鲩L。但是由于目前的微信群已經過了新鮮期,導致很多的社群并不是很活躍,因此可以利用微信朋友圈的功能,找到一批用戶,然后再利用這些用戶去傳播、去推廣,用互聯網的手段實現裂變,不斷去發展新的客戶,從而實現規;脩魯盗康目焖僭鲩L。

五、開展投資

為了擴展你的業務,你務必在理性地評估后,分析哪些工作是有效的,哪些是無效的。例如,你可以對網站進行外包,尋找其中的漏洞;你也可以找人幫忙優化網站或者測試app的用戶體驗;還可以請專業人員對圖像進行編輯,從而顯得更加專業。無論是銷售實體產品還是服務,你都需要對它們進行投資,這是企業經營的重中之重。

因此,不管你是一名自由職業者,還是已經創辦了屬于自己的公司,都可以與自由職業者合作在擴張業務的同時減輕自己的工作量,并為企業的下一步發展做努力。一旦你獲得了更多的客戶、展現了專業知識、建立了客戶忠誠度,就可以做到更大更強。

六、產品數量

在產品數量上實現規;,主要指的是將產品內容的品類實現規;。因為不同的客戶會有不同的需求,就算你的產品再好也不能只有一種單一的產品,這樣很難滿足所有客戶的要求。因此,在產品內容方面要實現規;,需要研究消費者的特點、興趣愛好等具體需求,才能設計出有針對性的產品,然后滿足這些消費者的需求。

七、積極主動

在任何服務中,可靠性都是保留客戶忠誠度和信任度的關鍵。積極主動地經營你的企業,而不是被動經營,這點至關重要。例如,如果你銷售定制款足球T恤,應該知道一年中最忙的時期是夏季,那么你需要提前在官網、庫存等方面做好準備,以應對銷售旺季。要做到這一點,一個很好的方法是跟進當前趨勢,這樣你就可以合理規劃產品或服務,預測不斷變化的趨勢,同時你需要確保搜索引擎優化(SEO)和搜索引擎營銷(SEM)相關的工作已經完成,可以對不同的情況隨機應變。

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